本文目录一览：
- 1、为什么我不建议家长买教育金保险
- 2、海南一学校要求学生买指定保险，这背后有什么交易?
- 3、自己没有买过任何保险，但是泰康人寿老骚扰电话的打让买保险，诈骗，这就是诈骗？
- 4、怎么跟大人沟通给自己孩子买保险的经典话术与短信
- 5、怎样在家长群推广学生险？
为什么我不建议家长买教育金保险
为什么我不建议家长给孩子买教育金保险？答案在这
2017-06-23 15:05
猫妹加的微信群真是形形色色，最近一个宝妈把猫妹拉到微商群，猫妹进去后发现挺有意思的，她们除了卖货，还会聊给孩子买保险的事。
看了聊天记录，简直厉害了，从意外险、重疾险到教育金保险，她们全想给孩子买买买。猫妹感悟颇深，家长很焦虑，早早考虑起孩子未来的教育支出还有保障是否充足，不计较成本，希望把最好的全给孩子。
可是，说到底少儿医保是国家的福利，能覆盖大多的住院支出，例如定点的一级医院起付标准200元，报销比例达90%，定点的二级医院起付500元，报销比例是85%。对一般家庭来说已足够，有能力的家庭可以适当配置意外险和重疾险。
今天，猫妹重点是跟你们探讨一下教育金保险值得买么？
猫妹的答案是：NO！
教育金保险又成为教育险，它主要以储蓄和保障为主，父母定期定额地缴纳相关的保费，在约定时间再帮孩子领取教育金，大多不超10年，表现形式是年金保险和两全保险。
这种保险之所以吸引父母，还不是因为它的有些宣传的卖点总是是抓住父母们的心。
比方说，能强制为孩子储蓄好未来的教育金（孩子未来能接受好的教育）；有些还会附加意外险、重疾险；保费可以豁免（父母遭遇不幸，孩子还能完成学业）；不同时期都有金额返还......
宝妈看了这么多产品的优势，肯定二话不说就付钱去了。
慢着，付钱就是被坑啦！
任何事物都要理性分析，因此，我们接下来看某保险网站的一个产品案例吧。
李女士为2岁的儿子成功投保了某少儿教育金保障计划，并选择了5万元的保障金额。对于该产品附加的意外伤害医疗保障，她选择了2万元的保障金额。
猫妹看着上表就感觉很心累，那位女士帮儿子2岁投保，她要等孩子15岁时才能首次拿到给付的教育金。
CPI一直在增长，十多年后的那些钱还会值钱么？
按我国过去的通胀水平，未来的10000元很可能购买力非常低。
看了这个保险的详细条款后，发现劣势还很多。
1.收益普遍过低，红利无法保证
打开这个保险的详细条款后，猫妹发现上面写着“保单红利是不保证的”。
猫妹问了一个业务员，不保证收益很正常的，而且分红型保险定价利率普遍在2.5%-3%左右，若是经营不太好很可能非常低，也就年利率2点几，太寒碜了。
所以，无论业务员怎样给你展示高的利率都没什么卵用啦，谁能预测十年后的事情呢？
资产配置很关键，放教育金保险还是太鸡肋了。
由于教育金是后期要用的，因此猫妹建议不宜投资风险太高的品种，比如股票或偏股型、混合型基金等。
父母可以购买3年、5年期国债或者放在货币基金里，这样收益都会比这类分红型保险高，只不过对于这部分资金，父母自身要有强制储蓄的态度。
2.流动性差，中途退保本金损失
很多人选择教育金保险都是为了强制储蓄，这个的确可以做到，但是你这笔教育储蓄的流动性是很差的，着急用钱的时候就泪奔了。
让我们看一下最初的案例，女士是2岁为孩子投保教育金保险，15-17岁才进行第一次给付，也就是说没有经过10几年，还是暂时拿不到钱的。
猫妹看了解除合同的手续和风险，保险公司会写明“您在犹豫期后解除合同会遭受一定损失”。
既然你买了这产品也必须遵循它的规则，资金不能全身而退，否则会面临损失。
3.投保人的附加豁免功能只是额外的定期寿险
教育金保险会有一个附加豁免功能，这可以说它的一定优势。当父母遭受不幸的时候，还是免收剩余的各期保险费用，能给自己的孩子一份稳稳的幸福，还是能上学。
但是，那点金额还是不高，只是保障孩子后期上学而已。
家长还不如不投保教育金保险，直接给自己配置一份定期寿险，保障20年，保额50万，这样即使发生风险，孩子的教育还可以继续，而且保额也足够充足一些。
4.教育金保险缴费过高
教育金保险在孩子很小的时候（0-3岁）就得买，而且一年也得1万6到2万元左右，还算很高的。
猫妹考虑到很多刚结婚不久的家庭这时候的房贷压力较大，如果不好好规划，很可能造成断缴。
再加上，物价不断上涨，早期你交的钱很值钱，后期给付的钱其实过低，与其去买这类保险，不如趁自己还未步入中年的时候好好理财，多增加收益，做好自身的资产配置。
海南一学校要求学生买指定保险，这背后有什么交易?
海南一学校要求学生买指定保险，这背后存在的交易就是，学生家长必须给学生在学校内购买保险，在校外购买的保险，学校不承认，并且不会给学生办理报名手续。可想而知，学校方面出这样的硬性规定，一定存在利益输送，若是没有利益输送，就不会做这种指定学校内购买某一个品牌保险的事情。然而，在学生家长群内，明文规定的事情，在校长的嘴巴里又是另一套说法，该学校校长称，并没有硬性规定学生家长必须在学校内购买保险。前后出入这么大，难道真的是老师的问题？
事情发生在海南的屯昌县枫木镇枫木中心小学，在开学之际，家长曝光了该学校的霸王条款，那就是学生入学必须在学校内购买保险，这才是完成报名手续。购买保险是硬性规定，很多家长在给孩子买了其他保险之后，也只能再给孩子在学校内再买一份。这些家长把微信截图的内容曝光了，截图上的内容非常明确，就是通知必须在学校大厅购买学生保险，然而有了保险单才能进行报道。这个通知上面还特别注明了不能在校外购买，必须学校内购买才行。
铁打的事实面前，校长为何会否认呢？据悉 ，校长在知道在学校购买保险被举报后，开始在学校内进行调查，不过调查的不是保险的事情，而是是那个家长曝光举报的事情。如此说来，真相已经不言而喻了，就是学校方面存在强制购买保险一事，并且学校方面不打算整改，还想对举报的家长进行打击报复。
学校老师也好，校长也好，应该有作为老师基本的道德素养，从这个小学当中的所作所为，谁敢想这是老师和校长的所作所为。现在，事情还未得到解决，已经向教育部门投诉。
自己没有买过任何保险，但是泰康人寿老骚扰电话的打让买保险，诈骗，这就是诈骗？
不属于诈骗。只是在进行电话保险推销。泰康不是骗子，相反泰康还是目前养老社区做的最好的保险公司。
泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设在北京。
2000年11月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股公司。 泰康人寿共有20家股东，其中中资股东包括中国外运长航集团有限公司、中国嘉德国际拍卖有限公司、中国交通建设股份有限公司、中信华东（集团）有限公司等国内大中型企业，外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司，新政泰达投资有限公司和日本软件银行集团等著名国际金融企业。2011年4月，高盛集团与泰康人寿股份有限公司签约，收购泰康12.02%的股权，成为该公司的第二大股东。 2016年7月27日，美国证监会宣布，泰康人寿入股拍卖行巨头苏富比13.52%的股权，自始成为苏富比最大股东
2016年8月，泰康人寿在"2016中国企业500强"中排名第114位。2018年11月30日，荣获“2018TOP金融榜评选——年度最佳寿险公司”。2018，2019两年跻身于世界500强。2020年10月10日，位列2020北京民营企业百强榜前十名。
奉行“专业化、规范化、国际化”的发展战略坚持稳健经营、开拓创新的经营理念
泰康人寿始终奉行“专业化、规范化、国际化”的发展战略，坚持“稳健经营、开拓创新” 的经营理念，伴随着中国经济改革及开放程度的深化而不断前进。泰康人寿的全体员工，始终致力于为日益成长的工薪白领人群提供专业化、高品质的人寿保险服务，倡导青春、健康、时尚、幸福美满的工薪白领人群的现代生活观、现代消费观和家庭价值观。
怎么跟大人沟通给自己孩子买保险的经典话术与短信
技巧一：赞美
保险营销员在推销少儿保险的时候要记得赞美孩子，赞美孩子就是赞美家长。比如说：“您这孩子真可爱啊，你看这小模样，看着就很聪明，长大了肯定能在学校考第一名……”这些话适用于尚在襁褓中的孩子。
赞美孩子的未来。“您孩子成绩这么棒，将来一定是考清华北大的料，还是您们家长教导有方啊……”赞美孩子的未来就是赞美了父母的希望。一般父母听了夸赞自己孩子的话，心里都会高兴，这个时候营销员推销保险成功的希望就会变大。
技巧二：接触
要从父母对孩子的爱入手。
“俗话说，不要让自己的孩子输在起跑线上，不知您们二位有为自己的孩子准备高中、大学的教育金呢？”
“您看，您们孩子班上的同学都有教育金了，您不考虑为自己孩子买一份？”
技巧三：要从家长的储蓄入手。
“人往高处走，水往低处流，不知道您为您的孩子存了多少教育金呢？”“俗话说，孩子是祖国未来的花朵，也是家庭的希望，您应该为您的希望做好充足的准备。”
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怎样在家长群推广学生险？
其实这个不需要推广的，只要你告诉家长学校必须给孩子上保险家长就知道了。