如何去寻找需要工控机的客户呢？
我也是做工控机的，和你有同样的问题。要是直接给客户打电话过去，弄的就跟卖保险的推销员似的，让人反感。我现在是把我们公司的所有产品熟悉，每种产品做出多种方案，一旦客户询问的时候，让自己显得主动而不是被动。
跪求高手赐教：本人刚入行，做工控行业的，主要是ABB和欧姆龙的代理，那位资深的专家可以告诉怎么做业务？
擦，拉客户呗，我不是搞代理的，但是用的Omron，施耐德的东西非常多，公司基本上每天都能接到陌生的代理商来的电话和自动传真，QQ上合作过得代理商也常常会把他们近期的优惠商品价格发给我，但是基本上还是会有1个固定的供应商，和电话上QQ上找来的代理商合作毕竟只是少数。希望对你有启发。
最近就有1个项目是和一个电话打过来的陌生代理商合作的，他们的价格优惠比较多，可能是想寻求下次合作吧，毕竟我给他的询价单里就有15W的东西。
做工控销售的要怎么联系客户？
工控设备广泛用于工业控制、监测、自动设备等工业或商业控制环境，只要涉及到控制的方面。你都可以作为你的范围客户。
最简单的途径当然是在网络上，不过大家都会的时候，你可以查出的有价值的用户就显得比较寒酸了。还有一个方法就是通过行业用户进行顺藤摸瓜的拓展。
也许你会有很大的收获！！！
工业控制维修接单平台有哪些
市面上最多的就是58同城、电气服务云平台、工控速派、鲁班到家等等的行业平台。
工控维修，详细一点的称呼是工业控制设备维修或工业电气设备维修。但细分了很多专业领域出来，如修理驱动系统的大多以变频器，直流调速器器，伺服器，工业电源等为主；以程序应用为特点的工程，dcs，plc，应用编程个为主；专业（单一）品牌维修的以设备制造商的售后单位为主。
就应用来看，实力最强的应该是第三类，设备厂家售后单位，也是经销商说的技术支持。这些单位不愁业务，定期有生产商培训晋级，硬件故障一般换新处理，应用软件全面，程序架构，程序语言精通，缺点只能练就独门武功秘籍，当然，是蜷螂拳还是八卦掌就要看你是什么派别；第二类人员精通软甲应用，神马西门子，abb，罗克韦尔，还是斯耐德，统统都能玩转，只要硬件没问题，就能玩出很多花样来。我入行这么多年，有一件事就一直弄不明白，为什么软件玩得好的技术人员对硬件总差那么一点火候，硬件玩的好的工程师对软件也总有那么一点距离；硬件维修来看，维修实力应该是第一类为代表，因为纯市场化的维修单位，为了生存，必须练就十八般武艺，不管大鱼小鱼还是小虾米通杀的本领。没有厂家作为后盾，你不可能逮住什么就换板解决，所以必需芯片级维修，才能降低自己的成本。
工控机（一个）跳过一个单线连接的思科后，OA服务器无法看到设备。MAC已解绑
oa服务器的网段与工控机的网段是否一致，oa服务器与oa交换机相连的vlan，工控机接在oa交换机的那个接口的vlan是否一致。
oa交换机上接的其他部门设备，应该是不同网段vlan隔离的吧？所以oa交换机上需要配置。
总体的网络架构说的不清楚。如果是二层的，oa服务器就是工控机的网关的话，那就是vlan的问题。
自己利用业余时间做些工控项目，好接活吗？
好不好接活是看人的，其实和水平的关系还不是非常大，哈哈，
不会的，接下来再研究嘛，
关键是你接不接得到，。
我现在在一家代理工控设备的公司做业务员。公司主要是代理卖一些国产的伺服电机、变频器、PLC、人机界面等
我也是做国产伺服电机销售的，我遇到的情况和你差不多，你多站客户的角度看问题，其实销售就是帮客户解决问题，也就是帮客户买东西。跳出卖东西的思维，也跳出恐惧客户的心态，大家都是人，没事就当去朋友家，说说产品，聊聊事情。价格高，是客户的心态，你白送他，也会说路费高。你要分析客户为什么说高，他的目的是什么？
一定要卖国产伺服电机，这样你才能成长，卖进口的产品，等你的工资涨到一定的高度了，老板就用新人替换你了，懂吗？做个有价值的小白鼠，这很重要。