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去4s店买车怎么砍价技巧
国人买东西都爱砍价，并且大都练就了一身砍价的本事。但一般来说，绝大部分人砍价的“超强技能”，仅限于购买常见的生活用品；一旦遇到像购车、买房这样的大件商品消费，便很可能一脸懵逼了。因为像车、房这样的商品，很多人一辈子也买不了几次，缺乏了解、练习的机会啊！但需要又不能不买；而一旦买贵了，不但概不退换，而且很可能多花上千，乃至数万的冤枉钱。
今天车宇世界就给各位准车主分享一些购车的砍价技巧，只需要走好下面5步，价格砍到4S店销售人员哭。
第一、在购车前，先弄清楚购车费用包含哪些
一般来说，购车费用包含裸车价格、购置税和车船使用税、车险，以及上牌费用等。其中购置税和车船使用税、车险，以及上牌费用，自己去办的话，一般会便宜一些。因此，砍价目标就是裸车价格了。
现在到网上查裸车价格非常方便，一般像汽车之家等行业网站上，会有不少车主分享其购车价格，你在到4S店选车之前，可以先到这些网站查询一下本地车主购买的裸车价，做到心中有数。
第二、砍价前，先了解4S店内部组织结构
4S店内部销售层的组织结构大致为为：经理—主管—销售员；他们能给到顾客优惠权限也是不同的。举例来说，某一特定车辆，销售员能给到你最大优惠权限为4000元，那么主管可能顶多能给你优惠是7000元，而经理则可以拍板最大优惠10000元。
因此，了解4S店内部销售层的组织结构，就显得尤为重要。你可以先以交付定金为诱饵，掌握到销售员的最大优惠权限；然后再表示对价格不满意，希望他能够请示下领导，一直探到自己的心理底价为止。
第三、砍价打好配合非常重要
上面说的是大概思路，在操作细节上，车宇世界这里也给大家简单地支几招。你去4S店之前，最好带上家人一起，然后就是一个唱红脸，一个唱白脸，开始“演戏”了。举例来说，一个人可以表现出对车价格很感兴趣，而另一个则表现的很不以为然，必要时装出要拉着另一人去其它店看看的样子。这时候4S店销售多半会妥协，然后开始新的价格谈判。
第四、保险等费用自己办
一般来说，如果保险等在4S店办理的话，那么肯定会比自己办要多花钱。因此在砍价时，切不要提保险的事情；如果在裸车价格谈妥后，4S店表示你要在他们那里缴费买车险、上牌等，你一定要坚决拒绝。他们看到你坚决的态度，一般也不会坚持要你办。
第五、买车最后“薅一把羊毛”
在裸车价格谈判完后，在签订购车合同、付款之前，可以顺带着“薅一把羊毛”——找他们要一些像行车记录仪、脚垫等赠品，总之多多益善。那些东西他们一般会有多的，并且本身也值不了几个钱；为了让你尽快签订合同、付款，只要要求不太过分，他们一般都会同意。
买车砍价时，记住哪几个小技巧，可以让销售员知道你是个老手？
如果对新老款没有过多的要求，个人推荐购买老款车型，价格优惠肯定是最低价格，哪怕后期再降价，也不会相差太多。新款上市，对比老款只是增加了一些配置，价格却优惠不了多少钱。到了4s店，可以要求试驾满意了叫销售人员拿单子出来算，大概多少钱。他列出来的价格裸车价，保险，购置税如果和你平时看论坛的价差太远，直接在上面划，慢慢讲慢慢磨，不要急。
买车谈价是必不可少的过程和环节，我们经常会看到，在车行买车时，在谈判桌上有的谈价格侃侃而谈，三下五除二，干脆利落，很快就谈完了；有的是拉锯战；有的是持久战；有的是速战速决，各种各样的都有。我们在专注一款车型的时候，第一件事情最好是直接打电话到4S店，直接询问价格优惠。正常销售顾问在电话里面是不会进行报价的，就是防止客户探价后不到店。
4S往往会通过送一些礼品来掩饰过高的价格，这时候我们需要注意了，没用的东西尽量不要，比如、头枕、遮阳板、香水等等，这些东西看上去他们送了一大推东西，其实根本不值钱，在买车时我们为了能以最低的价格买到车，会和销售展开一场上的对抗。努力争取把价格砍到我们预算的价格。要知道我们谈下来的每一分钱，都是我们辛苦赚来的。
即便您对自己心仪的车子很了解、也让销售再给您介绍一下优点，这个过程中、销售会认为您有很强的购买欲望，千万别进4s后、来句我先看看这类的话，这样都够呛有人接待您；首先确定好要买的车型，然后一进4S店就和销售说今天我要提车钱我已经带好了，这样的话4S店的销售会把你定为A级客户，也就是最重要的人会对你非常用心。
新手第一次买车怎么砍价
第一点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
买车时千万不能说的话以及砍价技巧？
1、“我只来过你这家店”
记住议价谈判是情报战和心理战。娴熟的销售顾问能够了解到同品牌竞争店的库存和优惠。所以你也得多少了解，“店比三家”。“我只来过你这家店”万万不能说，同城同品牌不同店询价，店不多的话，那就找同价位但更便宜一些的竞品车型作幌子。给别人不是“非你不行”的感觉。
2、“别的店没有现车”
不了解库存，你说的车型只有他店有的话，他就吃定你了。议价一定要快，不能被销售人员认为是意向级别不高的，要不人家电话都懒得给你打，得自己觉着这几天就下单了。
一两天内几家内反复询价，坐在别的经销店给另一店里销售打电话的紧迫感，一般的销售顾问都受不了就把底价报出去了。——及时这些你懒得做，那么，演总可以吧？人生如戏，全靠演技。
3、“高配低配，你推荐”
车型选择上，一般的车款最低配都是拉低售价区间，配置惨不忍睹，最高配都是起营销作用，配置华而不实，中配的才是实在款。
让利最多的型号很多时候不一定是最高配，而是库存压力最大的配置，什么型号库存压力最大？销售人员会主动推荐的，通常这也是卖得最好的配置（厂家压货），库存压力大的车型。
技巧：
要与销售人员打心理战，而且要掌握打心理战的技巧，因为销售人员都是经过专门培训的，在买车时所说的话术他们都是了如指掌，而且也会根据话术来分析顾客的心理，如果说没有买车经验，然后就会被忽悠的直接付了款，所以在买车的时候一定不要心急，更不能全部都听销售人员的。
要给销售人员一种你很想买车的感觉，但同时也要表现出一种犹豫不决的感觉，最终也就是希望在价格上能够便宜一些，但是在砍价的时候一定不要抛出自己内心的低价，因为不知道销售人员给出的价格到底有多大的虚头，万一砍少了那肯定还是吃亏的。