干洗店该如何运营？
运营方式如下：
1、前台营销方面：店面墙上挂着：顾客承诺+衣服洗涤前后的照片对比，来了顾客就当面解说一次，很好！是最好的前台营销。把这些知识和你的承诺，分享给顾客。要慢说，否则顾客听不懂。如果这些前台营销做好了，效果是棒棒的！分享知识，比忙着洗衣服更重要2倍。这体现了顾客是上帝的理念。抓住1个老顾客，比5个新顾客都好。
2、团体营销方面，
1）去服装城联系积压换季衣物的洗涤熨烫。
2）去大的专卖店联系衣物洗熨。
3）去窗帘专卖店联系合作，承接别墅区或者贵宾客户的窗帘洗涤。比如商家卖了窗帘，赠送顾客洗涤费多少钱。以后顾客到你店里免费洗涤。
4）去大酒店联系客装、工装、桌布等。
5）去本地企事业单位、物业公司或学校联系工装等。
6）与二手车市场联系：高档轿车的座椅真皮的洗护翻新生意。
3、未来洗衣业发展模式预计：网络平台化上的服务一定会大量出现：比如有讲究的顾客遇到衣物难题会发到平台上求助，招标。这样谁中标了不但接单而且口碑大增。未来一个5线城市不会像现在这样有二三十家干洗店的，留下5家就行了。在平台上发布了一个信息：我一件白貂皮大衣袖子是光面皮的、貂有点黄了怎么洗护附上照片，............
拓展资料：
1.干洗店选址
干洗店适合在人口密集地区开设。具体选址需根据当地实际情况确定，但必须方便客户到干洗店取送衣物。干洗店选址后，进行装修设计，营造明亮、干净的洗衣环境。
2.干洗店要做好财务管理
对干洗行业有一定了解的人都知道，开设干洗店具有很强的稳定性，但众所周知，任何投资都有一个回收周期，干洗行业不包括在内。投资者要提前储备一定的营运资金，大型干洗店要做好财务管理。在干洗店的日常经营中，客观分析收入与支出的关系，从而提高干洗店的抗风险能力。
3.干洗店经营者应加强人际交往技巧
要开干洗店，我们不仅要有优质的洗衣服务，还要有良好的服务意识。在干洗店的日常经营中，经营者花费大量时间与顾客打交道。干洗店周到的服务意识和较强的人际管理能力可以为干洗店加分。因此，如果投资者想让干洗店长期营业并获得长期利润回报，他们必须具备良好的人际交往能力。UCC国际洗衣店提醒投资者，干洗店的操作看似简单，但实际上有许多值得注意的事情。干洗店的经营应该从每天的点滴做起，不要错过每一个细节，努力为客户提供完美、优质的服务。只要投资者谨慎操作，干洗店就会成功。
拓展资料
①干洗店最重要的就是洗衣质量，如果干洗店的洗衣质量不能让消费者满意的话，以后消费者也就不会再来进行消费。现在随着人们的需求增加，衣服的面料也在不断的翻新，如果没有先进的洗衣技术的话，干洗店也就会逐渐的被市场所淘汰，所以干洗店要不断的学习，在技术上和创新上有所进步，这样才能增加干洗店的利润。
干洗店需要投资多少
最低3万吧！最高看你的经济情况了！
洗衣店开成功的主要因素有哪些？
在回答这个问题的时候，不说大话，一定说出看家的经验。
第一，你选择店面一定要适合自己，比如你投入只有十万左右，当然是以小区为主更好，因为小区的针对性很强，当然小区商品房住户最少不能低于一千户，这个是长期来总结的一个特点，当然住户越多越好，如果是农村的安置小区，特别要小心，因为农村过来的住户对干洗的消费意识淡薄，这个没有判断准确会导致重大的投资失误。如果你投入是几十万，那么肯定适合于开在你当地的A类商圈，就是人气很旺盛的商圈中，当然有些超大型的小区，也非常适合于大投入下去。还有一个是乡镇，乡镇如果是欠发达的地方，尽量在投入的时候不要大投入，有些欠发达的小县城也是如此。
第二；不要去与别人竞争，比如你看中的这个小区，总住户只有二千户，里面已经有一家看着像样的洗衣店做得也不错，这个时候建议你不要再扎进去与他争市场，二个店面竞争会直接导致二个店面都难吃好，除非你非常有实力，也有信心把对方干倒下去，那不反对，当然还有一种情况，如果你看中的小区，档次较高，但是这个原先开的洗衣店的档次太低，这个时候你想开个上档次的洗衣店，建议你上马。但是如果开在主干道上，主商圈中，这个竞争问题并不要多想，因为主干道与主商圈，客源面对的就是你整个所在的城市，因而这个时候你拼的就是实力，服务，装修，技术，营销等。
第三；店面的选择一定不能太小，二三十平方的都不建议，当然除非你做很小的店是另外，如果你想做专业，认为最低不应该低于四十到五十平方，你想做专业，店面太小在生意好起来的时候，非常被动无法展开拳脚做事。店面的位置最好以人流量多的小区出口或者你商圈的主入口，原则上来说十字路口的店面是最佳选择，因为十字路口的店面，过往行人多，顾客对你的认知度就会高很多。技术角度来说，你设备如果专业的，要求你店里的电最好是三相电，也就是动力用电。因为国内专业的设备基本都是三相用电，如果你店没有三相电，要咨询你当地的电力公司，看是否能拉三相电到店，当然费用从五六千到一二万的都有。
第四；选择合适于你的加盟公司，如果你资金不够，那只能去做石油干洗机的设备，如果你资金充足，一定不要去做四氯乙烯干洗机的全套设备，四氯乙烯干洗机的全套专业设备，是你开洗衣店过程中洗衣效率与品质的最重要的保证。如果你选择自创品牌，要特别注意选择设备公司要带专业培训的，如果光有好的设备而没有基础的洗衣技术培训，后期开店会变得非常的被动，当然如果你能聘请到有经验的师傅或者你已经培训了相应的技术就另当别论了。永远要记住，自营与加盟结果都是一样的，自营投入的资金只有加盟一半左右。对于资金有限而想做好店的朋友来说，选择后面一条路无疑是最正确的。不管选择哪一种方式做，都不能轻视洗衣技术的培训，开店前是店面选择与设备选择，开店后伴随一个洗衣店的永远是技术与服务，技术不过关，三天二天与顾客扯皮的店是做不成功的。
第五；店面的装修，现在的人走在外面，人家第一眼就看你穿着打扮如何，男人看女人第一眼就看女人是否漂亮，女人看男人就看男人是否帅，这个问题说明什么呢？既然开个洗衣店，那你的装修一定要下功夫，现在的人太喜欢看表面的东西，你的店装修得越有品味，有风格，顾客越会喜欢，越会认为你的店是一个实力的店，是一个值得去试洗洗衣服的店，是值钱掏比别的小店多洗衣费的店，等等，因而忽视装修的洗衣店，会直接让你的店让顾客接受认可的时间更长。当然你投入小店，资金有限，则另当别论了。
第六，洗衣店的技术，可以这样说，当你把顾客吸引进来的时候，顾客把衣服交给你后，就是展示你店洗衣技术实力的时候，如果一个店洗衣技术不过关，在摸索着洗衣，三天二天与顾客扯皮，三天二天赔偿顾客的衣服，就算你把事情处理完了，你丢失这个顾客的可能性就非常高，也许你失去这一个顾客，就会失去这个家庭的顾客，或者一个单位的顾客，这个绝对不是危言耸听。南可目睹这样开店而到最后开不下去的店非常之多，大多就是那种加盟公司后在加盟公司培训个三五天，七八天的店。因而，洗衣店开店，洗衣技术不过关，会导致一个洗衣店很难得到顾客的认可，很难培养起忠实的顾客。如果初期洗衣店技术不过关的店，一定要再花点钱去学习洗衣技术，或者请一些业内人来当你的指导顾客也不错。在洗衣技术上不舍得再投入的洗衣店，将很难生存下去的。
第七，服务这块，可能很多开店的朋友都会想，以后自己店开起来了，一定要把服务做好，事实上，服务并不是只要一味的忍让，态度好就可以，洗衣行业的服务也是有专业的服务，一味的忍让与态度好是无法做好洗衣店的服务的。
第八，营销，开洗衣店其实是要营销的，不管哪一个行业，其实缺少营销都是不正确的。洗衣店开业前要做好自己的营销，开业时要做好宣传活动，开业后要经常跑业务，推销自己，在自己的店内也要经常营销活动，只是一味的开店后就等顾客上门的店，是很难将一个洗衣店做活，做成品牌，更不要谈快速回收投入的本钱了。
第九，不能急躁，洗衣店有淡季与旺季之分，旺季生意会很旺，而淡季会非常的淡，很多朋友一直看着一天收了多少钱，今天收入不好就心情不好，这样是不行的，一个洗衣店开下来，一定要自己亲力亲为的做好每一件细小的事情，等待一年后，也就是经过了淡季与旺季后，才知道自己的店经营得如何，如果第一年可以做到收支平衡，我觉得这个店还有希望做下去，如果第一年收支严重不平衡，就要考虑第二年要不要做下去，或者转让的问题，当然如果是入住率的问题就另当别论了。一般来说洗衣店都会经过一年培养顾客期，这个过程对很多洗衣店主都感到难熬，以为自己投资错误了，其实不然，如果第一年培养得不错，洗衣店只要坚持下去，营业额一年都比一年好。
第十，洗衣店要开成功，只有一句话：洗衣店没有大事小事，只有你做好每一个细节，或者说无数个细节，你就能做得成功。细节决定成败，用在洗衣店上再合适不过了。
怎样开好干洗店？
要想开好一个干洗店首先在开店之前先了解当地的洗衣行情，了解一些关于水洗、干洗相关的专业知识，如何辨别衣物是适合水洗还是干洗，到其他经营多年的干洗店走走，了解下具体的洗衣价格以及洗衣模式等等。
开干洗店最好的选址就是社区，投资者应该知道干洗店是以人流量为主，社区的人口多而相对稳定，所以把干洗店开在一个相对成熟的社区是一个好选址。另外还要考察消费者的消费水平以及附近居民的居住密度等。
另外要有专业的洗衣技术人员，虽然说洗衣时全自动操作机器，但这不能代表不需要专业的技术人员，要知道现在面料更新特别快，可能面料稍微改变一点就不再适合以前的那种洗发，就需要专业人员找到一个好的洗衣方法洗涤。
最后小编提醒作为一个干洗店的经营者，需要学习更多的行业知识，特别是现在服装面料更新特别快，新品也是变化多样再加上款式多样，所以经营者只有不断的学习专业知识才能赶上干洗行业的发展速度，只有保证了自己的洗衣技术以及服务体验才能把干洗店开的更好！
开一家干洗店多少时间能收回成本？
我今年年初开了一家开洗店。看这个网上都是传统干洗店啊某某这个牌子啊。我只想说一句传统的模式真的OUT。现在都是懒人经济。很多客户都习惯了网上消费。我开的这家澳贝森科技干洗。就是结合了。网上接单和实体店多种经营的模式。我旁边有一家传统干洗店。我看他生意很一般，每天坐在店里等可人。我现在网络收单占整个营业额的60%。还有40%就是靠这门店。所以我不要每天守在店里。没事，我就看看手机有没有人下单。我现在，一天几千块钱收入吧。当初我投入的时候也就不到吃8万块钱。机器耗材花了6万多 装修两万成本早就收回了。就是有点辛苦希望我的回答对你有些帮助。
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》之一）。这次校点的《兰皋明词汇选》，是自康熙元年初刻以后首次校点印行。《明词综》初印后，本世纪曾有《四部备要》和《明词汇刊》两种直翻原刻本，未曾校勘。此次校点出版，既经校勘，又辑录有前人补选诸作，比原刻本要完善。
在对唐宋词人、诗人生平事迹的考证方面，也取得了一些成绩。《张元干年谱》和《两宋词人年谱》两本专著和《王以宁生平事迹考辨》（《中国文学研究》1988.1）等，对前人一直不甚了了的六位谱主和王以宁的生平事迹都作了详尽的考证。苏州大学杨海明教授认为《两宋词人年谱》“考辨精审”，“确是近年来难得见到的一部年谱力作”（台北《中国书目季刊》1995.6）。《宋南渡六诗人生卒年考辨》（《古籍整理研究》第六辑）和《江西派诗人谢逸、谢 韩驹生卒年考实》（《文献》1993.4）等论文，考定了洪炎、邓肃、谢逸兄弟、韩驹等比较著名的诗人的生卒年，也解决了一些前人没有解决或疑而未决的问题。
对于词话资料的考订，我也作了一点努力。在查阅编纂《全唐五代词》所需资料的过程中，常常见到古今学者引用《乐府纪闻》一书，却从未有人注明其版本来源和依据，引起了我的怀疑。于是写成长文《〈乐府纪闻〉考》（《文献》1996.4-1997.1连载），在一一考察清人词话所引《乐府纪闻》的五十多则史料的来源出处后，终于弄清了这部佚书的性质和成书年代。
一个人的见闻毕竟有限，不可能读尽天下书。虽然在考据中我力图充分占有材料，但有时也不免浮躁，将材料依据不足的看法急于写成文章。1995年我在《文学遗产》第2期上发表了一篇短文《据〈金石录〉考证杨炯的卒年》，依据宋赵明诚《金石录》中的一则史料对初唐杨炯的卒年作出了新的推论，但属于孤证。同年湘潭大学陶敏教授在《文学遗产》上发表文章指出拙文的孤证不能成立，而且据新史料订正了拙文的看法。我一方面去函对陶教授的指教表示感谢，另一方面也自我反思，从中吸取教训，以期在今后的学术研究中更扎实和严谨。学术乃天下之公器，正常的学术争论和不同的学术见解有助于学术的发展和进步。不能因为别人对自己的观点提出批评或商榷，而视为对自己的轻蔑。这也是先师圭璋先生生前倡导、要求的学风和门风。
在文学史研究中，考据是一种历史判断，主要在于求真和证伪；理论批评则是价值判断和审美判断。就一个人的才性而言，可以重此而略彼，或者长于此而短于彼。然而就文学研究的系统而言，二者都不能偏废。文学发展过程的基本事实不弄清楚，就无从进行理论批评和分析；如果文学史研究，仅仅停留于弄清文学史实，而缺乏理论批评和价值判断，那么文学史的价值和意义也就无从谈起。我从事古典文学研究，是力图将这二者有机结合，考据与批评并重，传统的研究方法与当代新的批评方法兼融，在“还原”文学发展史的真实过程的基础上进行阐释和批评。
在理论批评方面，无论是对个体词人的研究，还是对词人群体的观照，我都着眼于词史的流变，或者说是从词体词艺词境递嬗变化的角度来探讨词人词作，并力图建构出词史研究的新框架。在创作主体的层面上，我比较注重词人群体的研究；在词作本体的层面上，我提出了“范式批评”的设想（见拙文《走向规范与科学漫谈“范式批评”》，载《古典文学知识》1994.1），力图将传统的文学批评中模糊性的感性的把握方式转向规范化、科学化和明晰化的理性阐释。《宋南渡词人群体研究》就是这种思路的具体实践。而这种努力和尝试获得了学术界的认同。《东方丛刊》1993年第3-4期曾载文，评论该著是“冲破了前人对两宋作家按王朝世系划分历史阶段的作法，创立了‘代群分期法’，将两宋词作家分为六代词人群体，相应地也把三百余年间词史划定为六个阶段。这种阐释，更切近宋词发展的实际，真正把握了宋代词学的血脉和整体。同时，作者从词学研究的新构想出发，从‘抒情范式’的角度，总结出唐宋词中的三种抒情范式：‘花间范式’、‘东坡范式’、‘清真范式’。并认为唐宋词的发展历程，实际上表现为这三种范式更迭演进的过程。”（第138页）中国社会科学院文学研究所刘扬忠研究员也认为，这“对改变词史研究中简单地进行作家作品论列的习惯做法，对于突破以‘豪放’、‘婉约’两分法来硬套宋词的发展史的传统格局，而建立一种词史研究新框架，无疑具有重要的意义”（《建构词史研究新框架的成功尝试》，《北方论丛》1993.6）。
对于词史的研究，我力求把各个时期的词人词作放在同一层面、同一链索上来考察，看每位词人究竟有哪些开拓性和独创性，以明确而清晰地描述出词史的发展历程，“范式批评”是出于这种构想，《唐宋词的审美层次及其嬗变》（《文学遗产》1994.1）与《英雄的词世界稼轩词的审美特质及其新变》（《河北大学学报》1993.4）等系列论文，也是基于同样的目的，不过是想变换角度，从词的审美内涵的三大层次人物层、情感层和场景层进一步揭示出唐宋词史发展变化的轨迹。
在治学的道路上，我不想自己的思维方式过早地形成一种框框，陷入一种模式，而试图不断地探索新的研究方法，以扩大研究的视野，变换切入的视角，不断发现和解决新的问题，提出新的见解。最近我尝试将计量文献学、计量历史学和定量社会学的计量分析方法运用于词学研究，并已取得了初步的成果。我和刘尊时博士合撰的《历史的选择宋代词人历史地位的定量分析》（《文学遗产》1995.4）首次对宋代词人的历史地位和影响进行了量化衡定，引起了学界同行们的关注和兴趣。目前我继续和刘尊明博士合作，运用计量分析的方法，对中国古代诗歌史进行深入的研究。
从攻博到现在，已整整十年。虽然这十年中我出版了三本专著，主编了几本书，发表了八十余篇论文，但与学界同辈的同行们相比，成果仍微不足道，而未来的学术道路更漫长，还需要不断地开拓和进取。
对自己的求学之路作了一番简略的回顾之后，想起明初宋濂在《送东阳马生序》的结尾说的一段话：“自谓少时用心于学甚劳，是可谓善学者矣！其将归见其亲也，余故道为学之难以告之。谓余勉乡人以学者，余之志也；诋我夸际遇之盛而骄乡人者，岂知余之志哉！”这段话于我也是心有戚戚焉。渺予小子，岂可与大文豪宋濂相提并论？只因写此文之“志”与宋先生有些相通之处，故联想而及之！
解其得失与成败，对于今日中国学界来说，不无禆益；而对于刚刚入门的研究生来说，更是必不可少。具体说来，我以为有如下几方面的好处。
第一，学会用怀疑的眼光来审视以往的种种“定论”。借用鲁迅《狂人日记》中的追问：“从来如此，就对么？”但是，这种“怀疑”与“挑战”，不应该局限于枝节，更不是胡搅蛮缠，而必须是“知根知底”的叩问。文学史研究，就像所有的学科一样，存在着某种惯性，依照已有的思路，只能停留在枝节问题的不断修正上。而那些根本性的问题，或者称之为“真问题”，又很可能被目前学术界新闻化、随笔化的著述所掩盖。我并不反对学者写随笔，我自己也一直在写。我的意思是说，做学问就不行，必须直面难题--因为那很可能正是成败关键所在，必须扎死寨，打硬仗。能否发现“真问题”，既能取决于历史机遇、个人才情，也与学术史视野有关。
......
第四，反思“文学史”，或者说谈论学术史上的“文学史”，其目的是通过触摸历史来面向未来。既然是面向未来，择善而从、直接引进不就得了，何必如此啰嗦？通过与过去对话来获得经验与方向感，比起直截了当的“拿来”，确实是慢了些。为何宁愿下此笨功夫，正是有感于百年中国学界的过于急功近利。流行思路是，走出国门，寻找“最新潮”的理论与方法，套用在自家的研究中。表面上看，走得很快，早就“与国际接轨”了，但实际上一直跟在别人后面。永远的“拿来”，不是好办法，“中国经验”不应该只是研究中的“原材料”。并非主张漠视国外的研究成果而是批评时下流行的西方理论“嫁接”本土经验的研究思路。说得不好听，这是偷懒，目的是“多快好省”，一步抢到最前沿。通过触摸历史来获得问题意识和方向感，没提供任何可以“活学活用”的理论与方法，只能说有长期效应，但无法马上“上一个台阶”，属于“滋补”而非“救急”。
......
最后，我想谈谈学术史研究可能产生的副作用。俗话说，“是药三分毒”，九十年代以来逐渐成形的学术史研究思潮，自然也不例外。我想提醒诸位，修这门课，大概可以养成较好的眼光与较高的品位，却无法因此获得神力。最常见的状态是：志大才疏，眼高手低。这还不是大问题，就像老话所说的，“师傅领进门， 修行在个人”，以后自家努力就是了。最怕的是“会当凌绝顶，一览众山小”后，造就一种居高临下的姿态，随意指点江山，如入无人之境。把读书做学问看得太容易，把前辈和同行设想得太愚蠢，这种心态很可怕。所以，我不主张专门从事学术史研究，而是希望诸位术业有专攻，而后才将学术史作为研究课题或自我训练的途径。这样的话，多一分通达，多一分体贴，也多一分悲悯--无论做人还是做学问，都很重要。
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6．分析本文正反对比、利害并举的论证方法：重于正面评说，略于反面推论，点到即止，一正一反，对比强烈，是非清楚。如第一段列举四代君主任用客卿富田强兵的事实。然后用“客何负于秦哉?向使四君客而不内，疏士而不用，是使田无富利之实，而秦无强大之名也”。十分醒目，发人深思。(简)
贾谊：《过秦论》1．《论积贮疏》《陈政事疏》均上奏汉文帝。
2．《过秦论》属史论体。结句拟括全文中心论点：“仁义不施，而攻守之势异也”。
3．《过秦论》中“山东豪俊遂并起而亡秦族矣”的“山东”指崤山以东。作品描写陈涉起义“斩木为兵，揭竿为旗，天下云集而响应，赢粮而景从”等，文采飞动，极有感染力。
4．《过秦论》“当是时，商君佐之”，商鞅辅佐的是秦孝公。
5．《过秦论》中“过”的意思是：指责过失(即指出过失)。
6．《过秦论》的题目含义及作者写作意图：(1)题目意为论说秦朝的过失。(2)是为了总结秦王朝兴衰胜败的历史教训来作为汉王朝的前车之鉴，告诫当时的统治者记取历史教训，免蹈秦王朝灭亡的覆辙。(简)
7．《过秦论》的结论是什么，作者如何提出这一结论的：(1)结论是“仁义不施，而攻守之势异也”。
(2)用层层对比的手法叙述历史事实，秦的发展，登峰造极而迅速覆亡。(简或选)
8．分析《过秦论》所用的对比手法及时突出主旨的作用：(1)秦统一之前秦与六国诸侯比；秦统一后登峰造极与一介戍卒陈涉起义比；陈涉力量与六国诸侯比；秦统一前与统一后声威、力量比。(2)凡此，均更加深刻地说明秦国灭亡主要在于自身不施仁义，发人深省，使文章更具说服力。(论述)
9．《过秦论》以主要篇幅历述秦之强盛，最后却转入写秦亡而得出结论，这样写的好处是：欲扬先抑，对比强烈，结论自然，令人信服。
10．语言特色：文中多用铺叙排比的句式，如“有席卷天下，包举宇内，囊括四海之意，并吞八荒之心”“追亡逐北，伏尸百万，流血漂卤，因利乘便，宰割天下，分裂河山，强国请服，弱国入朝”。这种气势和句式，都使人读起来感觉大气磅礴，文采飞扬，非常酣畅。(简或选)
晁错：《论贵粟疏》1．这是晁错上给文帝的奏疏，选自《汉书·食货志》。主要论说以粮食为贵的道理：“饥寒至身，不顾廉耻”，要重视农业生产。
2．《论贵粟疏》从正反两面论说了重农贵粟对于国家的富强和人民的安定生活所具有的决定性意义，并提出了当时可行的具体措施。明君要“贵五谷而贱金玉”，国家要“损有余补不足”。
司马迁：1．《史记》是我国第一部纪传体通史，记载了从传说中的黄帝到汉武帝时3000多年的历史。
《史记》中用于记述帝王事迹的是“本纪”。
2．被鲁迅称为“史家之绝唱，无韵之《离骚》”的是《史记》，是我国第一部传纪文学，代表汉代文学的最高水平。
《报任少卿书》1．本篇是书信。任少卿，作者的朋友，名安。任安受牵被腰斩，曾写信向司马迁求援，司马迁作此书回报。信中，作者自述了遭受宫刑的前因后果以及为著作《史记》而不得不含垢忍辱，苟且偷生的痛苦心情。这篇不可多得的“奇文”提出了“发愤著书”说，“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，用之所趋异也”的论点。
2．提出“屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》”、“《诗》三百篇，大底圣贤发愤之所为作也”而成为“发愤著书”理论的是司马迁。(见《报任少卿书》)
3．司马迁《报任少卿书》的创作目的在于成就“究天人之际，通古今之变，成一家之言”的伟大事业。
4．书中与“身残处秽”同义的句子是：“大质已亏缺矣”。
《项羽本纪》1. 这是《史记》人物传中最具文学色彩的篇章之一，作品对项羽的坑秦卒、烧秦宫、屠咸阳、烹说者只轻轻带过，主要歌颂其作战的勇猛，同情其不幸结局。
2．项羽说：“剑，一人敌，不足学，学万人敌”。意思是学了兵法，可以抵挡万人。
3．秦始皇出巡，项羽见之曰：“彼可取而代之”；刘邦见之曰：“嗟夫，大丈夫当如此也。”分析两人的不同性格：(1)项羽与秦有仇，出身贵族，有大志，锋芒毕露；(2)刘邦出身平民，艳羡心理，有大志，性格略委婉。
4．《项羽本纪》(节)中的主要情节：项羽小时学书学剑故事；钜鹿之战(破秦救赵的一次战斗，斩杀宋义、击破秦军、威震诸侯)；鸿门宴(项羽入关后与刘邦的一次交锋，由项羽入关受阻、项伯报信、鸿门晏饮，刘邦脱身构成)；垓下之围(叙写项羽最后结局，由别姬、东城决战、自刎乌江等情节构成)。
5．《项羽本纪》中的成语：披坚执锐、破釜沉舟、从壁上观、项庄舞剑，意在沛公、劳苦功高、人为刀俎，我为鱼肉、沐猴而冠、四面楚歌、霸王别姬、羞见江东父老。
6．以“鸿门宴”为例，分析刘、项两方一些主要人物的个性：范增深谋远虑，对刘邦极为警惕，能审时度势；刘邦工于心计，能言善辩；樊哙忠心耿耿，率直豪爽；张良有情有义，胸有成竹。(简)
7．“鸿门宴”上，项庄舞剑，意在沛公，而“常以身翼蔽沛公”者为项伯。
《魏公子列传》本文选自《史记》。魏公子即信陵君，姓魏名无忌，战国时代著名的四公子之一。表现了他窃符救赵的壮举。为信陵君窃符救赵的献计并自刎的人是侯生，即侯赢。
班固：1．《汉书》是我国最早的纪传体断代史，经多人之手成书。班固死前只写出《汉书》的大部分篇章，其妹班昭在马续协助下补作，终于完成了这部历史名著。
《苏武传》1．《苏武传》选自《汉书·李广苏建传》，苏武父名苏建，因军功封侯，苏武的传记附在他的传后。作品略写苏武出使匈奴、归汉等，而对卫律逼降、李陵劝降以及苏武卧雪牧羊剐重点详写。
2．《苏武传》是《汉书》中写得极为生动、富有文学性的一篇，也是充满爱国精神的佳作。
3．《苏武传》中以人情感化劝降的是李陵，用威胁利诱、软硬兼施手段逼降的是卫律。
4．《苏武传》中“乃徙武北海上无人处”，“北海”指今贝加尔湖。
5．比较卫律和李陵两个降将的思想感情的差异：卫律死心塌地投敌，满足一时的富贵荣华，一幅叛臣嘴脸；李陵计较个人恩怨，置民族大义于脑后，但内心尚有愧，面对苏武，痛苦而泣。(简)
6．以苏武回答李陵的劝降分析苏武的思想境界，即苏武形象：满腔爱国之情，坚持民族气节，不以个人恩怨为转移，绝不贪图功名利禄。(简)
7．分析文章善于以富有特征性的细节刻画人物性格的特点：一般情况只作简要交待，以寥寥数语一笔带过，而对卫律的逼降和李陵的劝降以及卧雪牧羊等，则作为重点加以详写，通过人物的语言行动和富有特征的细节来刻画，使苏武的形象鲜明突出，给人以深刻的印象。(简)
8．典故“鸿燕传书”出自《苏武传》。常惠叫汉朝使者对单于说：“皇上在上林苑射猎，射中一只雁，雁足上系着用绸子写的信，上面说苏武
干洗店搞平台可以吗？
你的意思是想在某平台入驻在网上接单吗？可以的，和理发店 服装店都差不多 可以设置优惠套餐活动这就叫线上引流到实体店消费。