自由摄影师如何接单(拍个人写真或婚纱照的)
自由摄影师要想接单,首先要别人知道你,要出名。
可以先免费为人服务,然后让他们宣传才行。
婚纱照流程单
1、认识。不管各位是以什么样的方式接触到婚纱摄影工作室,都要想融入工作室里。
两大阵容PK,谁能登顶?
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2、了解过并咨询完问题,相信大家心里都有了些底,之后就是订单了,在订单前首先要和工作室确定档期,初步排好后,就可以付款了,婚纱需交纳一部分定金,可到店里直接预定也可银行转帐预约。
3、汇款之后,MM们需要及时和工作室负责的人员联系,并保留好汇款底单,然后,负责订单的人员会给您备一个详细的资料档案,并发一份拍照需知给您,提醒您行程中要带的东西及注意事项。
4、在拍摄前1-3天,去工作室里挑选婚纱礼服,与化妆师沟通造型搭配,并确认拍摄景点。
5、等待拍摄时间,您可以收集大量有关拍摄的图片资料,拍摄当天可现场跟您的摄影团队沟通。
6、拍摄期间,一般工作室工作时间是8:30----17:30(包含化妆时间和路程), 因中午光线原因,只有1个半小时吃饭休息。
7、拍完后,跟客服沟通选片时间,一般情况是3天后可以到工作室工作时间内直接将所有底片刻盘考走回家选择,之后将选好的片子的编号与设计、修片的要求以文档的形式写好发工作室客服即可。
8、收到选片结果后约30天数码师会把设计好的排版初稿图片发给您确认,如果您对初稿有任何意见,可以在2天内用word文档整理问题,工作室的设计师会根据您所反馈的问题进行第2次修改。
9、如果P好的入册片,需要调整,修改,工作室将按两张片推迟取件时间一天处理,以保证其品质,由于P整版相册和P赠给您的PS单片版方法不同,所以在赠送之外,如需多P,就需要相应的加出多的费用。
10、这是最后的环节,发件,工作室一般在45天内(在无任何修改及突发情况下),保证发出全部件,但不保证邮递过程的到件时间,在发出件时通知大家,并告诉大家大概到达时间。
婚纱摄影工作室一般是靠什么盈利的呢
婚纱摄影工作室盈利的就只有两个点:
一是谈单环节,也就是跟客户签单环节,准备拍婚纱照的新人预定拍照;
二是客户选片环节;一般来说,客户选片子的数量超出所定套餐外的片子;价格大概在30-80不等;
很多摄影工作室比较重视谈单环节,而忽略选片环节,最终导致客户选片率低下;
这里主要给大家说下,如何提高客户选片率?
要提高客户的选片率,首先要知道影响客户选片数量的因素是什么?
一般情况下,影响客户选片数量的主要因素是:
片子效果质量;
客户在选片的时候,第一眼看到的就是片子效果;如果片子效果好,再配合选片师的话术技巧,客户就非常容易多选片;
片子处理速度
很多摄影工作室在客户拍摄完照片后,就要拖上1-3个月才能让客户选片,这样子做是非常不利于选片率的;
很多摄影工作室之所以让客户拖那么久,主要是因为;
一是:摄影工作室后期人数少,客户多,修不了那么多图;
二是:后期数码师修图速度慢;
那么究竟怎么操作才能让客户拍摄完后就能选片?
首先,要解决修图速度慢的根源问题;
大部分后期数码师之所以修图慢,主要原因在于摄影工作室依然用的Photoshop来处理照片;
而了解Photoshop的都知道,使用它来修图的话,是需要一定门槛的;
不仅需要门槛,它的复杂性,也造成了后期数码师修图速度赶不上,甚至有的摄影工作室在忙的时候,还需要外包给后期工厂,然而外包的成本是相当得大,这也是很多摄影工作室宁肯拖延选片时间也不愿意外包出去;
因此,为了提高客户选片率,就要从修图软件下手;
比如说,最近一段时间比较受欢迎的开贝修图软件,在一定程度上解决了修图速度慢的痛点,从而提高了客户选片率;
开贝修图是一款人像摄影后期批量修图调色软件,它采用AI人工智能,实现批量处理照片;(虽然说Photoshop也能批量,但是它只能进行简单的批量,如,批量裁剪照片,批量修改尺寸大小等等)
除了批量外,它在操作上也进行了优化,大家都知道Photoshop的复杂性,使得新手完全掌握它需要很长一段时间,而开贝修图在这一方面下了功夫,让新手一看视频就能马上上手操作;
这在很多程度上给摄影工作室省下了人工成本;
我要拍婚纱照,请问下厦门有哪家婚纱摄影是用客片接单的?
如果只能从两方面看的话我觉得应该是客片,和服务。首先客片能够反映这家店的风格定位、拍摄实力,然后是服务,对于我们消费者来讲有一个良好拍摄的体验过程很重要,谁都不希望在这个日子里有什么不愉快的东西产生。综上两点来讲花禾厦门摄影工作室在这两点做的都不错
如何做好婚纱摄影门市接待
超级门市接单的十大步骤充分的准备。一个人做任何事情,如果没有准备,我相信他不可能一帆风顺,只有准备还不行,一个超级门市要成为第一名业务高手,必须做好“充分”的准备,充分准备分为三个方面:心态和信念的准备,如果一个人不喜欢婚纱行业,不愿意接单,你给他再好的技巧也没有用,我开始从事婚纱教育就发现这个问题,这也是我为什么把成功学引入婚纱行业的原因,一个人做任何事情,只有自己愿意做才能做好,如果不愿做,老总赶着向前走是不行的。愿意接单后,还要有一定要的信念。如果只是接单,这个单子不一定接下来,如果你一定要接单成功,你会有很多方法成交,这也是我们平时在接单时,如果你感觉客人不一定定单时,这个客人一定会再比较,如果你接单时,下定一定要的信念,可能客人开始不同意,最后通常被你折服。产品知识的准备。一个士兵不了解自己有什么武器,怎么使用。一定会死在战场上。一个超级门市如果不了解每一个产品的价位、性能、用途和优点,也一定没有说服力,另外,还要了解化妆、摄影、礼服等专业知识,只有这样你才更能让客人所信服。个人自我能力和技巧的训练。提升技巧的唯一方法就是学习和演练,你做到了,自然就会了。我相信大家都看过世界级的比赛,每一个冠军获得者的背后都有很多非常感人的训练故事。孰能生巧,你背不会铁定用不出。使自己的情绪达到颠峰状态。一个没有士气的门市成功率一定没有一个精神,状态一流的门市成功率高,精神状态很好,和客人沟通的气氛就很好,客人感觉也会好,自然就容易定单。如何让自己达到颠峰状态:改变肢体动作心情不好时,一定要运动。把你的肢体做出平时最有精神的样子,肢体改变后情绪自然也就改变了。改变语言惯性不要说负面的话,例:不行了、不可能、达不到等你说后就没有力气,要多说:没问题,我相信一定能达成等,这样你会想出很多的方法。而且,一定要自然说话就有底气、有精神。问对的问题例:遇到不开心时,不是问为什么会出现这个结果,而是说太棒了。任何事情发生必有其目的,并且有助于我。那我如何做可以更好呢?我怎么才可以改变现状呢?建立信赖度门市卖的不是产品,而是二个字“信任”,客人买的是什么呢?是感觉。只有客人信任你了,他才愿意购买你的产品,如果不信任,他就不可能感觉到很优惠,品质很好,信任是定单的根本,如何取得信任,两方面:一。自身的形象;一定要让客人对你感觉很好。二。专业知识及技巧。有两个工具可以帮助达成:公司的特色本: 你定不住单的原因或比价格的原因是因你和别人家一样没有特色。或客人没有感到你家与别家的不同。如果改变,你一定有特色本,这也是在接单开始,不是谈价位,一定要先让客人了解你的特色。化妆前后对照表解决顾客问题反对意见最好的方法,就是在顾客没有提出之前。所以要把胖的、瘦的、高的、矮的各种客人的拍前拍后照片整理成册,以给那些像同类型的人看到,找到和自己很像的人的答案。了解顾客的期望和需求不了解客户就如蒙着眼睛在靶场射击,不可能打到靶子。一定先了解客户的需求,才能更容易成交。例:很多门市接单一开始就不停的讲,讲到最后客人一句“我再去看看”,使他目瞪口呆。所以我说:请各位超级门市一定要学会闭嘴。推销是靠问的而不是靠讲的,要用你的问题去引导客人,跟着我们思维走,而不是我们在不停的回答客人的问题。让客人说的越多,越容易暴露缺点。如何了解期望和需求:直接去问去感觉用相关的事物调查推断有效的介绍产品了解客人需求后,再根据客人需要而介绍他们所关心想要的产品。当然这是重点,这个方面我要讲一天的课程。用文字是没有办法表达清楚,但有一点,只有让客人喜欢产品后才能把产品价值感塑造出来。作同业竞争分析当客人不定单时,要比较时,也不要怕,要很关心的和客人进行市场分析,真心换位思考,去和客人针对当地市场,运用同行业价位对照表进行比较,即使贵300元也不要怕,说出贵在哪里,不要一听到客人要走,很害怕。要大方有理。比较时有几个重点:强调是公司的特色不可批评对手实事求是换位思考解除反对意见对产品进行比较后,并对客人提出的问题进行换位解决,例如:“你们家太贵了“。你回答:XXX小姐,是的我不否认,我们的价格确实比别人家高一点,高和贵是不同的,高是物超所值。贵是不值这个钱。例如:4000元和2000元相比。一定是4000元比较高对不对,但你花4000元得到的是8000元的东西,和你花2000元得到的是500元的东西,哪个贵?一定是2000元对吧?更何况世界上没有一个最好的产品也是价位最便宜的,婚纱照和其别的产品不同,婚纱照是一生一次。品质最重要,不允许失败,所以今天多花一点也是值得的。成交我针对成交,有30多种成交法。面对各种顾客来用不同的方法,我会在10月27日28日在北京超级门市实战两天两夜特训营上具体分享。但以下几点必须知道。要针对不同的顾客用不同的成交技巧。听到拒绝后仍要坚持到底。承诺客人的一定要写清楚。让客人有物超所值的感觉。建立服务销售系统很多公司的门市成交了,就认为结束了,这也是为什么这些公司每天辛苦的原因,每天在拼命的接新单,为什么不能建立一套简单有效的客服系统呢,如果每一个客人能在一年内介绍两个客户,那就不可思意了。这些我在超级门市特训营中也会特别讲到。十.作好服务 广告可以让我们公司增加知名度。 服务才是让我们公司增加指名度的最重要的法宝之一,同时也是二次选片消费提升的基础。
在网上怎么预约拍婚纱照?
首先你要选择一家你觉得好的婚纱公司。
进入他们的页面以后,有一个对话框,然后你可以和他们的工作人员聊了以后就可以预约了。
网上订购婚纱照需要注意什么!
第一、 计划好预定婚纱照的时间
在任何婚纱影楼拍摄婚纱照,都需要经历这样一个周期:订单——拍摄——选片——看版——取件。这个周期时长一般为一至两个月不等。所以,打算拍摄婚纱照的新人们一定要预算好这个时间差,尽早做打算。以免到了婚期时婚纱照还没取到手,或者婚期紧了随便找了一家进行拍摄。
第二、 做足功课,设计你喜欢的婚纱风格与款式
当已经决定拍摄婚纱照之后,就应该开始搜集各大婚纱影楼的相关信息了。在搜集信息的过程中,新人们也应该设想一下以后的婚纱照是什么样子的,穿什么样的衣服比较好看,以及考虑设计什么样的造型以及在哪儿进行拍摄。
如果你婚礼是一个非常时尚的婚礼,可以选择走在潮流前端的婚纱;如果是保守的仪式,选择古典而盛大的婚纱一定没错;如果在乡村或花园中举行婚礼,婚纱要选择适合在户外衣着的轻快活泼的款式。
第三、 做好预算,进行理性合理消费
在拍摄婚纱照之前,做好预算是很有必要的。当然如果你对婚纱摄影还不是很了解的话,可以先咨询网销客户,询问基本价位,然后得出一个平均价位,再对预算进行重新定位。
做好预算是十分必要的,这样以来心里有个底线,能够尽可能地避免隐形消费;另一方面,带着底线去消费,能够更理性进行选择。当然,如果婚纱照确实拍摄的很好看的话,也可以多选择几套,毕竟结婚是一辈子的事情。
第四、 网上洽谈,有疑必问
很多新人在与网络客服进行洽谈时,总会害怕自己问的问题太外行,让对方不耐烦。一定要有疑必问,做到消费之前心里有数。
请问拍婚纱照在网上预约和去店面预约有什么区别呢?
这位姐姐,我告诉你哦,如果你工作很忙有没有时间,想在网上预约的话,一定要选择一家及专业又大的婚纱店,这样就会比较有安全感了哦。 我相信你也是担心被骗是吧,其实我那时候和他们家的网络人员咨询的时候,也和你一样有些担心的,不过后来他们家和我聊天的那个服务人员说,如果在网上有和他们联系的话,是可以享受到他们在网上的专属优惠的,所以后来我就和他们定了一个时间,最后到店里的时候还和他见了一个面,在看了一下,就和他们定了,感觉比直接去店了咨询要方便的多了,还省事又省钱那 呵呵。